这是一家总部位于贵州省贵阳市的年轻企业，成立于2002年6月，其业绩却遍及祖国大江南北，服务了27个省市和港澳地区的2000多个大型项目，贵州汇通华城股份有限公司是如何做到的？

以“军工品质”打造领先产品
        在轨道交通行业，汇通华城为南京南站铁路枢纽中心以及北京、上海、武汉、长沙、苏州、成都、西安等诸城市地铁等众多项目提供中央空调节能服务，谈及取得如此好业绩的原因，贵州汇通华城股份有限公司副总经理孟庆春表示：“汇通华城产品的品质秉承了军工体系的传统，做到科学、严谨、一丝不苟，保证每一项技术的研发、每一型产品的生产、每一个工程的实施都尽善尽美。”

品质代表了一个企业的技术水平、生产水平、管理水平和文化水平。对于汇通华城来讲，“品质就是生命”，汇通华城对产品质量的追求有着一份不懈的执着。

十余年来，围绕着中央空调系统节能这一主题，在不断引进、消化、吸收最新科技成果的基础上，汇通华城始终坚持自主创新，持续不断地进行产品及技术的开发，以平均每18个月推出一代产品的速度，引领了本行业的技术进步。目前，汇通华城已投运项目实现每年节约电能12亿度，年节约标准煤40万吨，年减排二氧化碳110万吨，每年为客户创造价值已超过8.4亿元。

“荣誉承载着过去的艰辛，脚下的路依然面临严峻挑战。”孟总补充道，汇通华城十余年的辛苦与付出是值得的。未来，汇通华城将继续秉承优良传统，服务中国轨道节能领域。

以“利他理念”成就绿色地铁
        根据“十三五”规划，中国轨道交通建设总里程有望达到6000公里，中期规划在10000公里以上。不断增长的里程数，意味着能耗量的急速攀升与相应的减排压力，这是摆在各地政府和节能行业一个必须面对的现实。对于汇通华城来说，既是机遇，更是责任。

“有了明确的方向，接下来就要思考具体该怎么走，才能实现目标”孟总提到，“从营销的角度来讲，市场利好，顺势而为，至关重要。顺应市场的发展趋势，我们研发出一款专门着眼于为地铁的空调环境控制和能源管理提供高效节能的全面解决方案——SECEMS900地铁站环境控制及能源管理系统。产品实现对地铁站内中央空调系统及送排风系统的高效率管理和能源的高效利用，在为客户节能降耗，省下大量费用的同时，还营造了地铁站内健康环保和绿色的运行环境，继而为各地铁运营公司高质量经营创造条件。”

在谈起SECEMS900地铁站环境控制及能源管理系统产品时，孟总拿起样本并加以详细解释，说到高兴时，喜悦之情溢于言表。2008年，上海申通集团与汇通华城进行课题合作，使得汇通华城积累了近10年的技术成果开始在地铁车站投入试用。2009年，此款产品在上海地铁4号线体育馆站进行使用，经测试，水系统综合节能率35.7％，年节约电费37万元以上。通过专家鉴定，技术到达国内领先水平。2010年，汇通华城正式发布SECEMS产品，上海地铁多条线路开始逐步引入SECEMS系统。2013年，SECEMS产品在全国地铁得到广泛应用，为地铁高效运营做出了贡献。据不完全统计，国内约有500个站点已经投运，系统综合平均节能率高达30％以上。如今，针对该产品的市场接受程度逐步上升，项目拓展顺利。

谈及汇通华城作为行业标杆在营销方面的成功，孟总这样阐述：“毕竟我们只是选择环保节能这一利国利民、前景广阔的产业；因地制宜，做适合国人的产品。而先人一步，在研发以及推广上抢占先机，并紧随市场调整产品方向，通过不断的创新确立市场竞争优势才是我们制胜的关键。”

当今信息社会，传统意义的商人将不复存在。未来企业要想获取更大的发展空间，就必须以“利他”为根本，正像汇通华城董事长蔡小兵所言：“公司是否有价值，要看是否能够给客户带来更大的价值”。

用“大数据”为客户创造价值
        大数据时代，轨道交通行业从业人员比以往更加关注数据。大到全年的客流，小至每天的能耗，系统工作日所要处理的数据量达到千万条，涵盖数据采集、处理、分析、整合应用等各个环节，已构成盈利手段。建设能源在线监测管理系统，实现在线建设与运营，实时、准确地把握能耗与产出之间的关系比，就能够成为轨道交通运营实现精细化节能管理、促进节能降耗的必然要求。

“一个大数据时代，你的数据不是因为封闭起来值钱，而是因为你分享得越多，大家依赖你数据的程度决定了你的价值。”孟总多次强调。从汇通华城的实践证明，科技可以创造价值，服务可以创造价值、而大数据依然可以创造价值。汇通华城产品的价值实现就是通过数据的采集、分析，通过负荷变化规律的提炼、推理和把握，实现为用户节能的。因而孟总坚信，以市场为导向，遵循科技领先、定制生产和专业服务，是汇通华城走向成熟和壮大的必由之路。

为后世留下一片蔚蓝的天空
        在未来的发展道路上，我们不会以牺牲环境为代价来进行发展。因为我们要为子孙后代留下一片蓝天，“为国家节约资源，为员工创造幸福”孟总如是说。

回顾改革开放30多年来的宏伟征程，孟总对于国家取得的巨大成就心存敬佩，也颇为感叹。“国民经济虽然实现了高速增长，但细想去看，实现这些目标基本没有摆脱传统经济发展模式的窠臼，大多还是靠拼资源、拼环境来实现增长，靠高能耗、低效率来获得幸福。因此也需要我们付出更大的代价来弥补给环境带来的损害。这种‘先污染、后治理’的老路，我们不会再走下去了”孟总严肃地说道。众所周知，汇通华城从成立之日起，便担负着推动节能减排的重任。在提高自主创新能力、推动中央空调节能控制技术与产品、倾情回报社会等多个方面，积极履行社会责任，并一直把向社会传播节能环保理念作为履行企业社会责任的重要组成部分，不断探索科技服务社会之路。

“一个只考虑今天的企业，当然不会有明天。相反，今天优秀的企业，其实都是由昨天决定的。在技术研发、人员培训、市场培育和组织优化等不能马上提高短期利润的环节，花费了比大多数企业更多的精力和资金”孟总还透露，汇通华城未来还会将精力投入在电子工厂、医院、机场方面，把产品涉及的行业面开拓得更广一些。依托现有的能力，继续整合资源。在整合、提高的过程中，企业也会以更加开放的心态，引进专业人才认识企业、理解企业，并希冀用他们的潜质把企业价值提升起来，将绿色环保的理念传递下去。在这个历史过程中我们一定不要忘记我国正在走自己的工业化道路，而在一个以传统农耕经济为主体的古老国度。要想实现工业化，首先要营建工业化的文化，而工匠精神就是这个文化的关键要素，也是汇通华城企业文化的重要内涵。由农民蜕变为工匠或许就是我们获取成功的不二法则。

捍卫碧水蓝天，汇通华城正努力！

汇通华城将不遗余力，以最先进的技术与产品、最专业高效的服务，投身轨道事业的发展，为国人提供舒适的出行环境，为国家的现代化发展尽一份力。