以上的这些调整和优化，主要是为了让各位合作伙伴在与华为合作时能够进一步简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利。面对未来的机遇和挑战，我们希望、也会牵引我们的合作伙伴能够实现四个方面的转型：第一，从单纯利益关系向文化和价值观认同转变；第二，从通路型渠道向解决方案型渠道转变；第三从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变第四，从单纯的满足客户的办公系统需求向满足客户生产系统需求转变。

在行业解决方案维度，通过BDII战略（Business Driven ICT Infrastructure, 业务驱动的ICT基础设施），华为提供面向不同行业的ICT基础架构，合作伙伴提供承载在上面的各种业务应用，华为通过eSDK软件开发工具包开放API，支持合作伙伴进行二次开发和对接。目前我们已经与50多家合作伙伴，在金融、公共安全、教育、医疗等8个行业，实现30多个场景化行业解决方案孵化。我们还将加强联合创新的力度，与客户和合作伙伴设立联合创新实验室，把客户和合作伙伴的普遍需求做到华为自己的研发路标中，不断开发和完善产品的行业特性，以方便合作伙伴在此基础上的开发和集成，2014年我们已经成立了10多个联合创新实验室。同时为了支持合作伙伴的转型，华为公司愿意拿出更多的经费、更多的资源来培训合作伙伴，帮助合作伙伴，提升合作伙伴开发行业解决方案、提供增值服务的能力。

服务是华为ICT解决方案中的重要组成部分，华为提供涵盖咨询、规划、设计、实施、运营和提升等全生命周期的“大服务”解决方案，并围绕“服务解决方案”、“合作模式”、“伙伴发展”和“人才培养”四条关键路径，携手合作伙伴创新大服务商业模式，实现客户、合作伙伴和华为的共赢。

女士们、先生们、朋友们！华为致力于成为中国政企行业ICT市场的领导者和首选合作伙伴，打造良性发展生态链，推动ICT产业的发展并造福全社会。回望华为企业业务中国区四年来的历程，客户、合作伙伴与华为不断磨合、携手并进、度过了一段激情燃烧的岁月，走过了一段不可磨灭的历程；面向未来，让我们继续同心协力，足迹踏遍神州大地，肩负起这个时代赋予我们的责任和使命，让我们一起超越梦想，共铸辉煌！

最后，祝大家身体健康，事业兴旺，预祝本次合作伙伴大会取得圆满成功，谢谢大家。