古希腊科学家阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球！”可见无论多么小的物件，用得恰当，便可发挥无穷的力量。

撬开中国铁路之门

6月5日，本刊记者在“2013第八届中国国际轨道交通展览会”上采访了图尔克（天津）科技有限公司（以下称为ESCHA TSL）的总经理Mr. Christoph Kaiser和来自德国总部的技术总工Mr. Klaus-Peter Schmauch，共同见证了一个小小按钮成功地撬开了中国铁路之门的过程。

说起ESCHA TSL公司，或许有人会觉得很陌生，但是说起2008年京津城际高铁的正式开通，可谓是轰动一时。其中，在京津城际运行的CRH3型动车组车门上那个小小按钮，乘客可以通过它自动开启车门。这不仅改变了中国乘客传统坐火车的习惯，同时也引起了行业人士的广泛关注。而推动这一变化的，则是ESCHA TSL公司。

采访中，Mr. Christoph Kaiser 向我们介绍，ESCHA TSL公司历史悠久，德国总部于1986年创建，2006年进入中国铁路市场。自创立以来，公司一直依靠坚实的科技基础，基于节能环保的理念和方便公众尤其是残障人士的人性化理念，生产、销售公共交通领域汽车及轨道车辆的门开关按钮、信号灯、报警指示灯和配线系统产品。

目前ESCHA TSL公司的产品已经在欧洲和北美的轨道车辆上得到了广泛的应用，并取得了良好的效果。在欧洲大部分轨道车辆门的开关按钮由乘客自己控制，在客流稀少的时段和地段，大部分车辆的门不用开启，起到了较好的节能效果。

而在中国，包括CRH1型、CRH3型、CRH5型动车组列车已经开始逐步引入这一理念，安装车门开关按钮便是重视环保节能的效果和以乘客为主体的人性化设计的具体体现。2007年，ESCHA TSL公司借助于中国铁路蓬勃发展的契机，凭着小小的按钮，成功地打开了中国铁路市场大门。据最新调研显示，2012年ESCHA TSL公司依托在动车组外门按钮的成熟市场优势，外门按钮市场占比超过80%，这一结果更是奠定了其在中国铁路动车组按钮市场的霸主地位。

细枝末节总关情

ESCHA TSL公司是如何做到这些的？面对这个问题，Mr. Klaus-Peter Schmauch首先详细地给我们介绍了他们的新产品，就轨道交通领域而言，主要是按钮、蜂鸣器和指示灯。而所有这些产品都蕴含着一个共同的特征，那就是“细枝末节总关情”。

按钮

按钮作为ESCHA TSL公司的传统产品，不但设计创新，而且倍显“人文关怀”。

从乘客的角度来讲，PK按钮面板融入了专为残障人士的设计理念。其一，在同类产品中拥有最大触发表面积，侧面使用可视的LED指示灯技术，可以发出定位、执行、警告等多种信号音，对身体灵活性较差的人士很有帮助。其二，为视力障碍人士设计了触摸型符号，如在表面具有凸起的图标或者在安装环上刻有盲文。其三，在极端温度下，只需要使用最小的力就可触发按钮。

从操作者的角度来讲，该系列按钮具有革新理念，是设计、性能、成本的最佳组合。不仅可以定制，高品质不锈钢安装环可以喷涂成多种RAL标准色，多种图标配合表面的触摸型符号，还具有多种安装方式。最为重要的，是其较长的使用寿命，在恶劣的工作环境下（如在冰点温度下稳定工作、强力清洁剂的腐蚀）也能发挥超强的可靠性，经久耐用。

从车辆制造商的角度来讲，如PK52产品整合了多种新型科技：30mm的安装孔易于安装，较强的抗震动性，开光和电气元件绝缘设计等等。不仅操作安全，维护工作也相当简单。

LED指示灯

LED指示灯，作为ESCHA TSL公司最新推荐产品，采用LED发光二极管技术，不仅环保，还可以抗冲击和振动，且符合IP67防护等级。尤为重要的是，ESCHA TSL公司研发的各种类型的指示灯节能效果明显，比普通白炽灯省电50%-80%。

除此之外，ML52型和ML63型指示灯在背景灯闪烁时同时会发出声音。而且所有型号的指示灯，其固定方式、颜色、图标、声音信号、插头形式都有多样化的选择，还可双面操作。就这一点，ESCHA TSL公司也是走在了技术前沿。

蜂鸣器

蜂鸣器，一种报警信号器，可用于轨道交通车辆内外门关闭时的报警之需。作为ESCHA TSL公司最新推荐产品，其特点十分显著，不仅可以依据门的状态（开门、关门、紧急解锁等）智能地发出不同音量、音调、音效的声音信号，还可以根据周边环境噪音，动态地自动调节声级。Mr. Klaus-Peter Schmauch现场给记者展示了这些最新产品。

如WM28型蜂鸣器，封闭紧密的外壳可防止湿气侵袭，符合IP67标准。红色/ 绿色LED发光二极管交替闪烁，配有蜂鸣（或者其它声音），以达到最好的警示效果。在一米范围内，声音强度可达75dBA（声强单位）。再如WM87型蜂鸣器，采用坚固的不锈钢外壳，发生器被置于密封的空间中。有不同的声音、发声频率及响应系统可供选择，一米内最大声强为80dBA，发声频率范围从100Hz-10kHz。据了解，此装备还配置了录音功能。

另外，所有型号的蜂鸣器，其声音信号都可由客户根据需求而个性化定制。

立足于本土，着眼于未来

自进入中国市场以来，ESCHA TSL公司就十分重视中国市场的个性需求，根据中国铁路客户的具体需求，有针对性地研发产品。2003年，图尔克（天津）科技有限公司成立，开始了ESCHA TSL公司中国本土化生产之路。

然而在本土化的过程中，也会遇到一些问题，比如价格战。针对记者提出ESCHA TSL公司产品相对于中国本土产品价格较高的情况，Mr. Klaus-Peter Schmauch为记者算了一笔账：“举例来说，以20年为限，ESCHA TSL公司一个按钮出厂价为1000元人民币，可以使用20年；而其他公司一个按钮出厂价为300元人民币，可以使用5年，20年下来，则需要采购4个按钮，价格上升为1200元人民币，这期间还不包括人工费、安装费等。这样算起来，其实ESCHA TSL公司的产品并不贵，只是首次的一次性投入看起来觉得较多，因此，如果想省钱、省时、省心，ESCHA TSL公司的产品就是最好的选择。”

面对着中国蓬勃发展的高铁、地铁和有轨电车市场，ESCHA TSL公司和Mr. Christoph Kaiser都信心满满，表示会一如既往地关注中国客户的需求，从产品使用之后的反馈中再度研发，走深入本土化生产的道路。深信不久的将来，凭借国际化的品牌、人性化的产品以及优质的服务，无论是具有市场优势的按钮产品还是最新的蜂鸣器和LED指示灯产品，ESCHA TSL公司都将再次斩获佳绩，正可谓“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！”